Разработка стратегии интернет продвижения

Бизнес активно использует digital-стратегии. Уже много раз мы убедились, что это не деньги на ветер, как считают многие. Стратегия – это маршрут из точки А в точку Б, а потому ее необходимо детально продумать!

Интернет и технологии развиваются семимильными шагами. Стратегия компании, направленная на развитие бизнеса в Сети, – это лучший вариант сохранить и расширить ваш бизнес. Главное достоинство интернета – в его доступности вне зависимости от возраста и социального статуса. Ниже мы расскажем о digital-стратегиях, которые подойдут для частного среднего не ресурсного бизнеса.

Слово «стратегия» в переводе с древнегреческого означает «искусство полководца». Его употребляли, когда говорили о достижении цели.

Digital-стратегия направлена на достижение компанией успеха в интернете. Однако важно правильно понимать, что значит успех для каждой конкретной компании.

Основные цели, которые ставят компании для продвижения в интернете

Повышение продаж за счет онлайн-канала на 50%
Увеличение посещаемости онлайн-канала
Начало заработка по партнерской программе
Создание положительного имиджа работодателя для привлечения молодых специалистов.

Многие предприниматели думают, действительно ли им нужен интернет для развития бизнеса? Ответить на этот вопрос может только эксперт маркетингового рекламного агентства! Но почему даже менеджеры компании не могут дать точный ответ?

Они каждый день анализируют огромный поток информации, из-за чего тяжело быть в курсе постоянных изменений в интернет-маркетинге
Зачастую топ-менеджеры для ответа на этот вопрос смотрят на конкурентов. Если те не используют digital-стратегию, то и они решают подождать

Digital-эксперты обладают огромным отраслевым опытом. Они заняты в разных проектах, а значит, могут перечислить конкретные преимущества от грамотной digital-стратегии.

Ниже мы поговорим о обязательных элементах, которыми отличается грамотная digital-стратегия

Отраслевая специфика бизнеса должна быть учтена

Важно учесть не только макроотрасль, но и микроотрасль, т.е. профиль компании. Например, если компания торгует пищевыми продуктами, то макроотрасль – это торговля, а микроотрасль – конкретные продукты, которые компания продает. Следует учесть обе отрасли, знать и отслеживать все новые тренды в них, не повторяться и не копировать конкурентов.

Диагностика сайта, потока лидов, затрат и результатов.

Многие компании, у которых есть свой сайт, не используют его на полную мощность, поскольку не видят в нем смысла. Но если компания поймет все выгоды digital-стратегии, то займет лидирующую позицию на рынке.

Функции сайта компании:

продажа товаров и/или услуг
привлечение новых сотрудников
детальная информация о компании
привлечение партнеров и контрагентов
реклама в интернете
автоматизация бизнес-процессов.

Кроме сайта, компания может иметь лендинги (посадочные страницы). Они нацелены только на продажи, здесь доступно только целевое действие – покупка, скачивание, звонок). У корпоративного сайта множество разных функций, а также фирменный стиль.

Чтобы сайт идеально выполнял свои функции с учетом специфики бизнеса и технологий, нужно соблюсти следующее:

адаптивность сайта
качественный трафик
сайт должен занимать важное место в бизнесе компании.

Последний пункт – самый главный.

Позиционирование компании в Сети

Посетители сайта компании должны сразу видеть, что именно делает эта компания и в чем ее специфика.

Какие задачи можно выполнить онлайн

Задача – это как цель, только в меньшем масштабе. Например, цель компании – выход на новый рынок, тогда digital-стратегия для нее – это:

понимание геотаргетинга в конкретном регионе
разработка плана статей, размещение статей в популярных изданиях
выявление количества заинтересованных в товарах компании лиц на новом рынке
построение системы онлайн-продаж для регионального рынка и пр.

Задач может быть много, и от этого зависят способы их решения.

Digital-инструменты, которые необходимо использовать:

корпоративный сайт
SEO продвижение в поисковых системах
Поисковая контекстная реклама
медийная реклама
Продвижение в социальных сетях
видеореклама
E-mail-маркетинг

Бюджет, планирование, KPI

При разработке эффективной стратегии важно учитывать расходы и доходы, которые она принесет компании. Крайне важно спрогнозировать ROI.

Рекомендации контрагентов

При разработке digital-стратегии важно понимать, что один успешно продвигает бизнес в соцсетях, а другой хорош в SEO. Поэтому нельзя сосредоточить выполнение всех пунктов только на себе, а нужно подобрать подходящие кадры для более качественной работы.

Концептуальный подход к аналитике

Digital-стратегия включает, помимо описания основных маркетинговых действий в интернете, отчетность по наблюдаемым показателям, аналитическим системам и поставленным целям.

Анализ конкурентов

Этот пункт есть в любой стратегии развития. Нужно взять четыре сайта конкурентов и проанализировать их анализ по следующим параметрам:

— трафик на сайте

— тип трафика: прямые заходы, из рассылки, по рефералу, через соцсети, органический или платный поиск, через рекламу

— качество трафика: длительность посещений, число отказов, показатели просмотренных страниц.

Автор стратегии наблюдает за выполнением в течение двух месяцев

Автор digital-стратегии должен первые пару месяцев целиком контролировать ее исполнение, поскольку заказчик не всегда может разобраться в уникальном документе стратегии.

Чтобы стратегия была результативной, все семь вышеперечисленных пунктов должны быть выполнены. Однако существуют стратегии, основанные на первоочередных задачах компании:

развитие сайта (глубокий аудит, стратегия развития): получение конкретных рекомендаций, скриншотов, плана действий, бюджета и прогнозов ROI
SEO-стратегия: внутренняя и внешняя оптимизация, семантическое ядро, отчеты и рекомендации, скриншоты и планы действий, бюджет и прогнозы ROI
система онлайн-продаж (стратегия, инструменты, тактика): получение набора инструментов для онлайн-продаж, бюджета и прогнозов ROI, а также методики мониторинга эффективности продаж
PR (статьи, баннеры, соцсети, блоги): медиаплан с бюджетом, стратегия работы в соцсетях и блогах, основы развития корпоративного телевидения, методики написания статей
E-mail-маркетинг (стратегия, сегментация, план): получение стратегии развития электронных рассылок компании.

Любая digital-стратегия основана на развитии сайта, а оно сочетается с иными элементами продвижения.