Как писать мощные заголовки для вашего онлайн-контента
Дэвид Огилви как-то сказал:
«В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, а не саму статью».
Он написал это в 1983 году и имел в виду печатную рекламу. Огилви относил это высказывание к различным исследовательским организациям и собственным наблюдениям.
Я не говорю, что он был неправ, но меня удивляет, почему Огилви цитируют сегодня, будто соотношение 5:1 все еще верно. Замените 5 на 50 и даже рядом не окажетесь. С научной точки зрения, я бы предположил, что от 500 до 5000 человек будут читать и заголовки, и сам текст. Я имею в виду, что мы ведь не читаем все подряд каждый день.
Печатная реклама — это небольшой всплеск на нашем медиа-радаре и с каждым днем она уменьшается. Огромное количество СМИ — фирменных и иных — бомбардируют нас со всех сторон каждый день.
Неважно, печатная то реклама, которую вы, вероятно, видите гораздо реже, или бесконечные превью на электронной почте, которые вы видите гораздо чаще, всплывающие объявления в социальных сетях или еще какая-то реклама… Мощные заголовки имеют решающее значение для вашего успеха. Они бывают разные, но именно они влияют на решение пользователя «читать или не читать».
Маркетинговые исследования выявляют тенденции снижения социальной активности, увеличение разрыва между положительными и отрицательными элементами поиска, сокращение результатов онлайн рекламы в интернете… и так далее.
Плыть по течению — это не выход для амбициозных маркетологов. Что делать? Продолжать оттачивать каждое слово, каждое действие. Заголовки, конечно, здесь в приоритете.
Я написал около миллиона заголовков в свое время и представляю вам это эффективное и краткое руководство о том, как их правильно писать. Итак, перед вами «Руководство по написанию заголовков для онлайн-контента в формате от A до Z». Если хотя бы один из 26 моих советов вдохновит вас на создание мощных заголовков, считайте мои усилия стоящими.
Как контент-маркетолог вы боретесь за привлечение клиентов своими яркими, притягательными заголовками. Давайте рассмотрим эти 26 правил написания правильных и цепляющих заголовков:
A – ASK
Задать вопрос — старейший книжный способ вовлечь читателя в повествование.
B – BENEFITS
Подробности читателям наскучивают. Эмоциональный призыв — вот что заставит ваши заголовки работать.
C – COLONS
Проверенный метод — это начать с ключевой фразы, за которой следует двоеточие и пояснение/уточнение.
D – DO & DON’T
Напишите заголовок с «действуй» или «никогда не делай». Таким образом, вы дадите своей аудитории четкое практичное руководство о том, как достичь той или иной цели.
E – EMOTIONS
Решения основаны на эмоциях. Сосредоточьтесь на сильной эмоции — это зацепит читателя.
F – FACTS
В мире нон-фикшена все жаждут фактов. Уместный, злободневный и вызывающий факт (или их список) — вот отличная приманка для вашей аудитории.
G – GREATS
Неважно, о чем вы пишите, в любой истории должны быть великие достижения, великие лидеры, великие бренды и т.д.
H – HELP
Помощь — это универсальный фундамент контент-маркетинга, литературы нон-фикшн и любых других видов публикации.
I – INSPIRATION
Онлайн-контент должен вдохновлять. Он ведет читателя на новую территорию. Классный заголовок обязательно отражает идею «ты можешь сделать это!».
J – JACK
Не стесняйтесь заимствовать. Писатели часто «одалживают» интересные моменты из популярной истории или у знаменитостей.
K – KEYWORDS
Выявите ключевые слова и фразы, по которым люди ищут вашу тематику, и включите их в заголовок.
L – LISTS
Списки работают. Читатели сразу видят, что их ждет, и ценят порядок, который списки вносят в их жизнь.
M – MISTAKES
Ошибки, недопонимание, мифы… Опытные профессионалы используют шокирующие заголовки, потому что те обладают невероятно мощной притягательностью.
N – NUMBERS
Используйте цифру в заголовке. Добавьте интриги за счет озвучивания каких-нибудь итогов, результатов, сроков — чего угодно, что можно сосчитать.
O – OPINIONS
Покажите в заголовке, что собираетесь поделиться своим мнением. Или мнением другого эксперта. И многие писатели проявят к вам интерес.
P – POWER
Перечитайте заголовок. Замените все мягкие и расплывчатые слова на сильные, энергичные, эмоциональные или описательные.
Q – QUOTES
Приведите цитату из речи, интервью, доклада, песни, фильма. Любую цитату откуда угодно, которая кажется вам аппетитной и цепляющей взгляд.
R – ROUNDUPS
Сводные статьи, в основном, представляют собой перечисление мнений экспертов или источников. Заголовки у них просто описательные. Сколько экспертов? Чем они с нами поделились?
S – STARTING
Начало — это самый тяжелый этап любой задачи. Скажите читателю в заголовке, что ваш контент — это эффективный метод начать действовать.
T – TEASERS
Загадка — это старый проверенный способ привлечь читателя. Просто напишите интригующий заголовок, чтобы читатель, увидев его, решил: «Я просто обязан узнать, что это и почему это так».
U – USES
Производная от заголовка «Как сделать…»: напишите, как из Х получается Y.
V – VERBS
Можете начать заголовок с глагола? А с интересного и срочного глагола? Ваш заголовок должен содержать интересное действие.
W – WHO, WHAT, WHEN, WHERE, WHY
Неважно, является ваш заголовок утверждением или вопросом, эти 5 вопросительных слов — КТО, ЧТО, КОГДА, ГДЕ, ПОЧЕМУ — помогут вам заинтересовать читателя.
X – eXAMPLES
Примеры — это отличный метод завлечь читателя. Приведите в пример человека, группу, компанию, достижение… что угодно, что относится к вашему контенту.
Y – YOU
Вы не знаете поименно каждого своего читателя, но обращение «ты» в заголовке сделает его личным и направленным.
Z – ZINGERS
Выпад — это провокационная фраза, которую ставят в конце. Напишите ее второй или добавьте в скобках.