6 SEO- и маркетинговых стратегий
Миллионы людей делают покупки онлайн каждый год в поисках лучших предложений для курортного сезона.
По данным Statista, в США сезон рождественских покупок традиционно начинается в Черную пятницу. В 2018 году люди потратили более 123 миллиардов долларов в розничной электронной торговле.
Учитывая все это время и деньги, потраченные онлайн, как убедиться, что у вас правильная SEO- и маркетинговая стратегия для увеличения трафика, рейтинга и продаж?
Давайте рассмотрим следующее:
• Планирование
• Продвижение
• Техническая стратегия
• Процесс оформления заказа
• Внутренние и внешние ссылки
• План измерений
1. Планирование
Один из самых важных моментов, которые следует учитывать перед началом сезона отпусков, – это его планирование. К сожалению, Продвижение сайта в поисковых системах SEO не так быстр, как платный поиск. Требуется время, чтобы увидеть результаты.
Если вы знаете, что 30-50% вашего бизнеса приходится на праздничный сезон, планирование имеет решающее значение для вашего успеха на следующий праздничный сезон. Одним из наиболее важных действий является проведение аудита и анализа контента с целью определить, где можно создать, а где обновить контент как минимум за 6-8 месяцев до праздников.
Я уже и не сосчитаю, сколько раз компании обращались ко мне с просьбой оценить рождественские подарки, не имея при этом рождественского контента. Ни выделенной целевой страницы с рождественскими подарками, ни контента, посвященного Рождеству, ни вопросов-ответов по подаркам на Рождество. Если у вас нет этих базовых элементов, забудьте о поиске по ключевым словам, связанным с рождественскими подарками.
Всегда создавайте календарь контента с различными концепциями и разными типами контента, которые удовлетворяют различным целям. Например, было бы целесообразно иметь контент, включающий разные образы, потому что люди хотят видеть различные типы рождественских подарочных карт в зависимости от цели запроса.
Также было бы целесообразно иметь стратегию окна ответа для связанных запросов, потому что конечные пользователи задают вопросы. Поэтому ваша контент-стратегия должна быть целостной и учесть все нюансы еще на ранней стадии.
Пытаясь выбрать продукты или страницы, на которых стоит сосредоточиться, проанализируйте свои предыдущие показатели за прошедший сезон. Просмотрите свою аналитику и определите:
• Какие продукты показали хорошие результаты в прошлом году
• Как люди находили эти целевые страницы
• Какие запросы привлекали трафик на эти целевые страницы
• Как конвертируются эти целевые страницы
Всегда полезно работать в тесном контакте с платной поисковой командой и оптимизировать ключевые слова и контент, которые хорошо себя зарекомендовали с точки зрения платного поиска и занимают лидирующие позиции по сравнению с органической рекламой. Наличие как платной, так и бесплатной рекламы будет доминировать на страницах результатов поиска и позиционировать ваш бренд выше конкурентов, показывая его большему числу клиентов, что повысит продажи и привлечет больше трафика.
Не забывайте о социальном взаимодействии. Это даст вам много идей для контента, о которых вы, возможно, даже не задумывались. Вы можете найти новые модные слова, новые идеи или новые возможности, которые используют конкуренты. Это принесет пользу вашему бренду. Pinterest является обязательным условием для продвижения праздничного контента. Вы можете создавать праздничные доски Pinterest, которые будут отображать ваши лучшие праздничные продукты и ссылки на ваши праздничные страницы.
Повторное использование старого контента
У вас есть рождественский контент с прошлого года? Обновите его новыми продуктами. Если у вас есть база данных людей, которые приобрели у вас товар в прошлом году или подписались на вашу рассылку, используйте ее, чтобы дать клиентам знать о новых продуктах еще до праздников. Также можно использовать подписки для ремаркетинга в Facebook.
У вас есть рождественский контент с прошлого года? Обновите его новыми продуктами. Если у вас есть база данных людей, которые приобрели у вас товар в прошлом году или подписались на вашу рассылку, используйте ее, чтобы дать клиентам знать о новых продуктах еще до праздников. Также можно использовать подписки для ремаркетинга в Facebook.
2. Продвижение
Просто написания контента недостаточно. После создания контент-плана всегда сотрудничайте с вашей платной и социальной командой. Эта дополнительная поддержка позволит показать ваш контент массам. Всегда поддерживайте контент с помощью платного продвижения в социальных сетях от Facebook, Twitter и других социальных каналов. Добавьте ссылки в свое электронное письмо, чтобы распространить ваш контент по всем каналам социальных сетей, а также в рассылке новостей и событий и т.д.
3. Техническая стратегия
Я видел несколько ошибок в технических стратегиях, которые допускают компании, пытаясь оптимизировать SEO. Одна проблема общая для всех: они не готовы к резкому росту праздничного трафика.
Убедитесь, что у вас есть молниеносный сервер, который может справиться с большим увеличением трафика. Верьте или нет, некоторые популярные сайты рухнули во время Черной пятницы и других праздников из-за притока нового трафика на их сайт, и, к сожалению, у них нет необходимой инфраструктуры для поддержки.
Время загрузки
При создании или обновлении целевых страниц убедитесь, что они удобны для мобильных устройств и загружаются не более чем за 2 секунды (предпочтительно за 1 секунду). Мобильные клиенты хотят купить здесь и сейчас. Долгое время загрузки может привести к оттоку пользователей, что повлияет на ваши продажи в праздничные дни.
Удаление страницы и перенаправления
Еще одна распространенная ошибка – удаление страниц без перенаправления на страницу категорий и продуктов. Это огромная ошибка. Если вы удаляете страницы товаров и категорий, особенно страницы с рейтингами, авторитетными ссылками, свежим и качественным контентом и т.д., вам придется создать совершенно новую страницу, не используя перенаправление.
Сохраняйте URL своей целевой страницы одинаковыми. Никогда не меняйте URL, если только вам это не нужно. Если вы это делаете, всегда устанавливайте 301 перенаправление на новую страницу.
Кончаются продукты
Если у вас заканчиваются продукты во время сезона, всегда используйте продуманную стратегию перенаправления для предоставления сопутствующих товаров. Это удержит пользователей на вашем сайте и поможет найти дополнительные товары, а вам – получить дополнительный доход.
Мониторинг сайта
Постоянно мониторьте ваш сайт на наличие ошибок сканирования, мертвых страниц и т.д., которые могут повлиять на производительность вашего сайта.
Структурированные данные
Структурированные данные необходимы для предоставления дополнительной информации поисковым системам. Убедитесь, что все страницы вашего продукта и важные страницы на вашем сайте входят в схему продукта и, самое главное, проверяйте эту схему. Чем больше положительных отзывов вы получаете, тем популярнее становятся ваши продукты. Чем популярнее ваш продукт, тем лучше будет его рейтинг.
4. Процесс оформления заказа
По данным Statista, во время праздничного сезона заполненные, но не оформленные заказы составляют чуть более 70%.
Как обеспечить клиентам хороший опыт покупки? Сделать ее как можно проще и оптимизировать процесс проверки. Например:
• Уменьшите количество страниц оформления заказа
• Сократите количество форм и информации, которые необходимо заполнить
• Предоставьте гостевой вариант оформления заказа
• A/B тест
5. Внутренние ссылки и внешние ссылки
Внутренние ссылки – это недостаточно используемая тактика, которая может усилить целевые страницы. Если у вас есть страницы, связанные друг с другом (т.е. содержимое блога, в котором приведены советы по выбору лучшей рождественской открытки), то на нем должна быть внутренняя ссылка на главную страницу категории.
Просмотрите свой сайт и найдите возможности воспользоваться внутренними ссылками. Создавайте ссылки на ваш сайт из внешних доменов и получайте отзывы от блогеров, которые проверяют ваши продукты. Так вы получите высококачественные ссылки на ваш сайт, которые улучшат его видимость, посещаемость и производительность.
6. План измерений
Вы должны знать, что сработало и что нет. Поэтому создайте план измерения, чтобы сравнить эффективность работы сайта в течение праздничного сезона.
Обязательно отслеживайте все свои ключевые слова. Следите за всеми действиями, которые помогали поддерживать ваш контент и зарабатывать новые ссылки.
Заключение
Планирование является ключом к началу SEO-оптимизации и цифрового маркетинга. Необходимо предоставлять нужный контент в нужный момент для конечных пользователей на всех устройствах и платформах.
Всегда следите за тем, чтобы контент, который вы предоставляете целевой аудитории, был актуален и давал вашим клиентам то, что они действительно хотят.
Контент должен:
• Быть визуальным, а не просто статичным текстом
• Содержать ссылка на товары или услуги, которые вы предлагаете
Как всегда, используйте сильные призывы к действию.
Обязательно используйте другие медиа для продвижения вашего сообщения, чтобы оно набирало популярность и увеличивало ваши видимость, трафик и продажи в течение праздничного сезона.
Самое главное – измеряйте свой успех, сравнивайте результаты из года в год и улучшайте то, что работает на вас.