10 проверенных стратегий продвижения контента, чтобы привлечь больше трафика на ваш сайт
Контент — король всего. Большинство опытных маркетологов и рекламных интернет агентств уже заявляют об этом, разрабатывая уникальные и мощные кампании контент-маркетинга. И это вовсе не удивительно… Контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционные рекламные каналы, и дает в три раза больше результатов с точки зрения трафика и потенциальных клиентов.
Согласно исследованию Curata, 74% современных компаний подтверждают, что контент-маркетинг повышает качество и увеличивает количество потенциальных клиентов.
Очевидно, стратегии продвижения контента безумно эффективны и популярны на современном рынке. Независимо от типа вашего бизнеса и отрасли вы можете использовать контент для повышения узнаваемости вашего бренда, формирования прочной репутации бренда и, в конечном итоге, увеличения количества потенциальных клиентов и продаж.
В этом посте я расскажу о 10 проверенных стратегиях продвижения контента, которые повышают эффективность вашего бизнеса. Обращайте внимание на детали, изучайте новые приемы и реализуйте свои собственные методики.
Создавайте уникальный контент для конкретной аудитории
Следующий шаг — убедиться, что вы пишете удивительный, исключительный и захватывающий контент, который вашей целевой аудитории понравится.
Успешная контент-маркетинговая кампания требует многого. Тем не менее, наиболее важный аспект, который необходимо учитывать, касается вашей целевой аудитории. Проще говоря, вы должны признать и понять характер, образ мышления, поведение, потребности, проблемы, желания и привычки вашей целевой аудитории.Если вы хотите привлечь клиентов, вы должны точно знать, что ваш контент принесет что-то новое, то, что люди вряд ли найдут где-то еще.
Начните с Google Trends. Введите определенное ключевое слово (предпочтительно ваше основное ключевое слово), нажмите кнопку поиска и узнайте, какой объем трафика и заинтересованность получило ваше ключевое слово за последние годы, месяцы, недели и дни. Продолжайте с BuzzSumo. Эта платформа помогает находить самый актуальный контент в социальных сетях на данный момент, а также инфлюенсеров, с которыми можно договориться об услугах продвижения позже.
Наконец, я бы посоветовал вам ознакомиться с мнением вашей аудитории, проводя время на нишевых форумах. Когда вы будете уверены в своих знаниях и понимании того, что хотят услышать ваши целевые клиенты, вы точно будете знать, что ваши усилия по разработке и продвижению контента не будут напрасными.
Следующий шаг — убедиться, что вы пишете удивительный, исключительный и захватывающий контент, который вашей целевой аудитории понравится.
Конечно, легче сказать, чем сделать. Самый простой способ убедиться, что ваш контент лучше среднего — это изучить контент ваших конкурентов. Если вы хотите написать пост в блоге, поищите эту тему в Google и прочитайте первую и самую релевантную десятку постов в блоге, посвященных той же теме.
Изучите каждую из этих статей и соберите их «за» и «против», соберите важные детали и определите их лучшие качества. К тому времени, как вы закончите, вы сможете собрать все детали и составить план поста в блоге, который дает большую ценность, чем все остальные десять. При тщательной разработке контента вы не только удерживаете трафик, но и ваши обратные ссылки, и ваше продвижение в поисковых системах.
Суть в том, чтобы сделать все возможное и создать уникальный контент, который на самом деле решает проблемы и удовлетворяет потребности вашей целевой аудитории. Создайте средний контент, и ваши результаты тоже будут средними.
Сегментируйте свою аудиторию и создавайте разные целевые страницы
Умный контент-маркетинг не проводится случайным образом. Эффективные маркетологи сегментируют свою аудиторию на основе различных потребностей, таких как потребности в продуктах, потребности в решениях и так далее.
Сегментация важна просто потому, что некоторые посетители вашего сайта не являются вашими клиентами.
Поэтому ваш контент не может быть релевантным для всех ваших посетителей, так как они имеют разные потребности и находятся на разных этапах процесса покупки. Так, например, контент, который вы разрабатываете для повышения узнаваемости вашего бренда, в основном направляется на людей, которые уже купили один из ваших продуктов или услуг.
Самый простой способ сегментировать вашу аудиторию — это разработать портрет конкретного покупателя. Вот как выглядит профиль покупателя: В зависимости от характеристик, проблем и потребностей каждого покупателя, начните разрабатывать различные целевые страницы, ориентированные на релевантные ключевые слова.
Существует множество шаблонов целевых страниц, которые помогут вам ускорить процесс, и множество сервисов по созданию целевых страниц, которые могут оказаться полезными. Просмотрите их и выберите те, что подходят вам больше всего.
Гостевые посты и общение
Рассылка — один из самых надежных способов повысить узнаваемость вашего бренда и посещаемость блога. Во-первых, гостевая публикация позволяет вам связаться с нишевыми авторитетами, которые уже имеют установленную базу данных подписчиков и клиентов.
Например, Entrepreneur.com читают миллионы предпринимателей. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда вашего цифрового маркетингового агентства, эта популярная платформа поможет вам. Единственная проблема заключается в том, что чем больше платформа, тем сложнее ее представить.
Во-вторых, эффективная гостевая публикация генерирует прямой трафик. Тем не менее, вам нужно ориентироваться на правильные блоги, ориентированные на подобную аудиторию, вы должны делиться потрясающим контентом, и вам нужно правильно ссылаться на свой сайт, чтобы у читателей возникло желание перейти на ваш сайт.
В-третьих, гостевая публикация дает вам возможность общаться с единомышленниками и профессионалами. Это могут быть плодотворные отношения, так как вы сможете делиться знаниями, связями и возможностями со своей сетевой группой.
Форум маркетинга и вопрос-ответ
Отраслевые форумы и платформы вопрос-ответ, такие как Quora, являются золотыми рудниками контент-маркетинга. При правильном использовании эти источники могут привлечь большой трафик на ваш сайт.
В зависимости от вашей отрасли и целевой аудитории необходимо определить наиболее актуальные форумы, которые люди используют для обсуждения различных тем. Например, если вы продаете полезные для здоровья продукты животного происхождения, определите наиболее популярные и активные форумы для обсуждения домашних животных. Вы можете использовать Boardreader (поисковик по форуму) или просто набрать «Лучшие форумы о домашних животных» в Google.
Изучите эти форумы и убедитесь, что ваши идеальные клиенты проводят там время. Следующим шагом будет создание фирменного профиля с логотипом и названием вашего бренда.
Форумный маркетинг — это взаимодействие и предоставление эффективных решений людям, которым нужны ответы. Вы должны участвовать в соответствующих обсуждениях, давать соответствующие советы и использовать свою подпись, чтобы делиться ссылками на свои целевые страницы.
Чем полезнее вы, тем больше трафика и потенциальных клиентов вы будете генерировать. Помните: ответ в форуме индексируется и, вероятно, останется полезным до тех пор, пока этот форум активен. Это пассивный способ привлечения клиентов в долгосрочной перспективе!
Обновите, перепрофилируйте и дайте ссылку на старый контент
Обновляйте, повторно используйте и связывайте со старым контентом новый для продвижения контента. Старый контент не стоит забывать, особенно если он качественный и вечномолодой. Его нужно обновлять, перепрофилировать и упоминать во всех ваших новых сообщениях в блоге.
Обновление вашего контента означает просто добавление новой информации и нового визуального контента, чтобы сделать его более полным. Обновление контента часто может улучшить ваш рейтинг в поисковых системах, так как сканеры обнаруживают изменения и возвращаются на страницы, которые были изменены.
Ссылка на ваши старые посты в блоге — еще один эффективный способ улучшить трафик вашего сайта и репутацию бренда. За счет внутренних ссылок, которые решают различные проблемы, ваша аудитория будет проводить больше времени на вашем блоге, знакомясь с вашим стилем, ценностными предложениями и продуктами.
Изменение содержания вашего контента включает в себя изменение мультимедийной части вашего контента. Вы можете превратить текст в видео, слайды, аудио, инфографику и наоборот. Получив несколько версий одной и той же информации, поделитесь ею через разные каналы контента: YouTube, Pinterest и т.д.
Освойте одну социальную сеть, но присутствуйте на всех остальных
Из 7,6 миллиардов человек, живущих на Земле, 3,03 миллиарда являются активными пользователями социальных сетей. Если подумать, то почти половина населения пользуется социальными сетями по разным причинам.
В среднем, у людей 5,54 учетных записей в социальных сетях, из которых одна или две являются предпочтительными и в основном используются. Наконец, 91% современных розничных брендов активны в двух или более социальных сетях.
Что это говорит вам?
Для меня это означает, что социальные сети являются необходимостью, а скорее необходимостью для каждого типа бизнеса, блога или предприятия.
Контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях в основном взаимосвязаны. Один завершает другой, и наоборот. Социальные сети — это идеальное место для развития узнаваемости бренда, создания значимых отношений и поиска потенциальных клиентов, которые в конечном итоге превратятся в покупателей.
Когда дело доходит до продвижения вашего контента в социальных сетях, то нужно определить социальную сеть, которая наиболее предпочтительна для вашей целевой аудитории. Где висят ваши покупатели? Какие каналы связи они используют? Как они проводят время в социальных сетях?
Качество важнее, чем количество, поэтому выберите социальный канал, на котором вы сосредоточитесь в первую очередь. Это может быть Instagram или ВКонтакте, если вы нацелены на молодую аудиторию, Facebook, если вы работаете с профессионалами, или Pinterest, если вы нацелены на художников и любителей искусства.
Конечно, вы не должны ограничивать свое социальное присутствие только одной платформой. Создайте свои профили на всех, но сосредоточьтесь на освоении только одной для начала.
Используйте профессионалов, чтобы получить лучшие результаты
Контент-маркетинг — сложный процесс. Если вы хотите выделиться и затмить своих конкурентов, качество вашего контента всегда должно быть отличным.
Хороший маркетолог, веб-мастер или предприниматель не всегда хороший писатель или редактор. В этих случаях профессионалы аутсорсинга являются наиболее эффективным решением. Помимо того, что вы экономите время и энергию, качество ваших статей будет сохранено и написано в едином стиле.
Прежде чем связаться с ними, убедитесь, что вы создали профиль идеального писателя. Укажите требования к опыту, знаниям и навыкам, и пусть эти службы подберут идеального кандидата.
Используйте платную рекламу
Платная реклама — это самый быстрый, самый прямой, но самый рискованный способ улучшить видимость вашего контента. Прямо сейчас у вас сотни вариантов платной рекламы на выбор, но только некоторые из них будут прибыльными, например, контекстная реклама в Яндексе или реклама в Google.
Каждая социальная сеть имеет свои рекламные функции и правила. Например, Facebook и Instagram предлагают варианты рекламы и таргетинга на основе возраста и интересов.Есть еще много различных рекламных сетей, каждая из которых предлагает свои преимущества.
Ключом к улучшению вашего трафика с помощью платных объявлений является отличное понимание вашей целевой аудитории, последовательное A/B-тестирование и большая работа по оптимизации коэффициента конверсии!
Влиятельный маркетинг
К несчастью для общества, но, к счастью для нас, маркетологов, большинство людей являются последователями толпы. Если влиятельный человек делает что-то, то это может повлиять на поведение многих других людей.
Статистические данные показывают, что 30% потребителей склонны покупать продукты, рекомендованные блоггерами, не являющимися знаменитостями (микро-влияние).
Около 70% миллениалов находятся под влиянием рекомендаций своих сверстников, касающихся решений о покупке, и 60% сегодняшних потребителей хотя бы раз пострадали от обзора блога или поста в социальной сети.
Маркетинг с помощью инфлюенсеров сейчас чрезвычайно выгоден, так как использование правильного отраслевого авторитета может помочь вам достичь успеха и повысить репутацию вашего бренда за очень короткое время.
Поощряйте взаимодействие на собственной платформе
Многие современные успешные бренды решили закрыть свои страницы в социальных сетях. Возможно, их решения были оправданы, а может и нет. Почему я говорю это?
Социальные сети — не единственные платформы, где можно общаться со своими поклонниками. Фактически, «сбор» ваших подписчиков и привлечение их к участию в вашем собственном блоге, веб-сайте или платформе — лучший способ сбора важных данных, которые помогут вам улучшить вашу работу.
Кроме того, если все больше и больше людей будут проводить время на вашем сайте или общаясь друг с другом на вашей платформе, вы сможете превратить этих случайных посетителей в подписчиков. С этого момента вы полностью контролируете общение со своими потенциальными клиентами. Развивайте свою аудиторию, обращайте внимание на своих подписчиков и заставьте их хотеть посещать ваш сайт, а не их профили в социальных сетях.