Центр интернет маркетинга "Тема" - Рекламное агентство в Волгограде | Какие основные правила составления КП для клиента?
16885
post-template-default,single,single-post,postid-16885,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-theme-ver-17.2,qode-theme-bridge,qode_header_in_grid,wpb-js-composer js-comp-ver-5.6,vc_responsive

Какие основные правила составления КП для клиента?

Какие основные правила составления КП для клиента?

КП сливается с общей массой

По крайней мере, чтобы избежать сливания вашего КП с конкурентами, отправляйте его на стилизованном фирменном бланке и обращайтесь к клиенту по имени, меньше говорите о себе и больше – о потребностях клиента, его интересах и вариантах решения его проблем.

Некачественное оформление

Выделите в КП определенную информацию, но не стоит беспорядочно раскрашивать текст в ядерные цвета и снабжать его разными типами шрифтов. Пусть все будет аккуратно и последовательно.

КП сложно воспринимать

Часто КП описывает комплекс услуг, как, например, аудит юзабилити, SEO продвижение, таргетинг и заказ контекстной рекламы. Каждая услуга подбирается под определенного клиента и описывает, какие его проблемы она решит, предоставляет пошаговый план работы, дает прогноз, скриншоты и пр.

В этом случае главное не потерять само КП в описаниях услуг. Его лучше сформулировать в самом начале письма доходчиво, четким списком, а затем повторить в конце. Избегайте излишних подробностей, чтобы не нагружать клиента.

КП перенасыщено списком услуг

Клиент хочет получить конкретную услугу, а вы отправляете ему еще десяток дополнительных. Это подойдет, например, для дополнительной продажи, но только если клиент реально заинтересован в этих услугах, а вы аргументировали их необходимость цифрами и фактами.

Узкоспециализированная терминология

В КП вы можете предложить оптимизацию пагинации, но если клиент далек от этой области, то он это не воспримет. Клиенту нужны конкретные услуги, решающие его задачи. Говорите на языке клиента. В КП можно использовать термины, только если вы на сто процентов уверены, что клиент их поймет.

Невнимательность

При редакции шаблона КП (со всеми это случается) убедитесь, что в тексте нет информации из другого проекта. Такая ошибка сразу оттолкнет клиента.