Какие использовать ключевые слова в контекстной рекламе

Какие использовать ключевые слова в контекстной рекламе

Ключевые запросы в контекстной рекламе — причины вечного спора в агентствах контекстной рекламы. Говорят, что и тут  присутствует Закон Парето: 20% известных запросов делают 80% трафика. Но данный трафик довольно дорогой в высококонкурентных отраслях.

Для примера  мы можем рассмотреть сложную область электроники и бытовую технику.  Для данного направления характерны:  большая стоимость совершения конверсий и довольно долгое размышление о приобретении. Ритейлеру придется довольно хорошо постараться, чтобы покупатель нашел в поисковике определенный магазин и перешел на его сайт, а также предложение должно обладать уникальным предложением среди конкурентов.

Верно созданное семантическое ядро рекламной кампании и релевантные объявления способствуют этому.  А еще можно довольно хорошо поднять  конверсию по редко используемым фразам на различных периодах воронки продаж,  если вы грамотно и правильно добавите ключевые запросы информационными и транзакционными приставками (например, «Купить», «Каталог», «Доставка», «Наличие»).

Все это можно отнести к  различным группам  товаров: бытовая, садовая техника, компьютерная, мобильная техника, автомобильная техника.

Примерно 2⁄3 всех транзакций опираются на запросы с геодобавками, дополнительными характеристиками (цвет, материал, размер) и так далее.  Эти слова мы не анализируем, а оставшиеся запросы содержат в себе ключевые фразы условно транзакционными и информационными приставками, как раз таки их нам важно проанализировать.

Первоначально мы создали список из самых популярных информационных и транзакционных приставок в ключевых фразах по отрасли. Вторым действием было разделить на группы.

1. Микс-приставки: когда в одном  запросе имеется  несколько приставок («телефон приобрести онлайн»)

• Моноприставки: приставки из одного слова («приобрести телефон»)

Названия групп помогут легко воспринять и оценить разные ключевые фразы, а после этого распределить их по разным этапам воронки продаж с учетом интереса и потребностей пользователя на всех этапах.