Центр интернет маркетинга "Тема" - Рекламное агентство в Волгограде | Как создать УТП (уникальное торговое предложение) ?
17127
post-template-default,single,single-post,postid-17127,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-theme-ver-17.2,qode-theme-bridge,qode_header_in_grid,wpb-js-composer js-comp-ver-5.6,vc_responsive

Как создать УТП (уникальное торговое предложение) ?

Как создать УТП (уникальное торговое предложение) ?

Довольно распространённая иллюзия, в частности в рекламе и интернет маркетинге,  что создание УТП  — это работа только креативная и совсем несложная. Только вот творческие навыки лишь навредят бизнесу, а не предоставят эффективное решение. Поиск УТП базируется исключительно лишь на серьезной  аналитике, а чтобы разыскать правильную формулу успешного достижения, вам потребуется много лет, эксперименты и провалы.

Во время создания УТП следует отталкиваться от анализа рынка, конкурентной среды, ниши и самое важное – целевой аудитории: мотивов, триггеров и потребностей. Сейчас мы разберем некоторое количество базовых этапов  для формирования личного уникального предложения, основанного на потребностях клиентов:

Определение и качественное сегментирование целевой аудитории:

Потенциальных и нынешних клиентов нужно разделить на классы по социальным и демографическим признакам, интересам, возрасту и по другим параметрам, которые существенны для вашей сферы.

Изучить ЦА:

Посмотрите на  готовые  классы с  позиции страхов, волнений и потребностей, которые можно удовлетворить вашим предложением.  Вам поможет справиться в этом аналитика, эксперименты, исследование фокус-групп, анализирование поведенческих факторов и потребительских сценариев.

Выделение атрибута позиционирования:

Целесообразно, чтобы позиционирование основывалось на элементе продукта,  который решит основную задачу ЦА. Если вдруг такого не окажется,  то особенно важно не допустить ошибку в правильности УТП.

— Ложное УТП: чаще всего надстройка, а не отстройка от уже существующих качеств бренда.  Этим является противопоставление конкурентам, или  яркая  метафора, или какая-то придуманная характеристика.

— Истинное УТП:  хорошо отстраивает бренд в рамках всеобщего информационного поля. Лучше всего, чтобы идея была уникальной, что и заложено в контексте УТП. Ну, или хотя бы редкой на рынке.

В любом случае на нашем современном рынке могут сработать оба варианта.

Узнайте, в чем же состоит выгода для потребителя:

Без четкого оформления достоинства  УТП не сможет присутствовать.  Если не будет четкого и настоящего подтверждения превосходства бренда, то клиенты  станут обращаться к конкурентам, у которых все это будет.