Как правильно создать товар-ловушку?

Для начала определитесь с товаром или услугой в одной определенной категории с ключевым продуктом. В случае низкой себестоимости товара, вас не должно это смущать, так как для аудитории «товар-ловушка» должен иметь большую ценность.

Вы должны быть уверены, что у товара присутствуют полезные функции, но это всего одна часть важная для покупателя, так что сохраняйте мотивацию к покупке.

Цена должна быть символическая, однозначно ниже стоимости основного продукта, так как, это отвлечет клиента от покупки, и «ловушка» определенно сработает. Если есть возможность электронного формата товара-ловушки, то не избегайте его, так как это очень удобно: нет проблем с хранением, оплатой, покупкой и доставкой, а также полностью автоматизировано.

К примеру, вы продаете курсы по продвижению в социальных сетях, хорошим преимуществом будет, если «товаром-ловушкой» станет онлайн аудит, например, Инстаграм аккаунта клиента. Цену укажите гораздо меньше, чем на полноценный курс, да и затраты на съемку будут малы.