Постоянные и большие скидки это плохо?

Постоянные и большие скидки это плохо?

Все рекламные интернет агентства говорят, что неправильно просто снижать цены на весь ассортимент. В перспективе долгосрочного характера такое снижение обязательно скажется на финансовых показателях. При этом, вполне вероятно, ценность вашего бренда существенно упадет в глазах аудитории. Возникнут сложности со стимулированием продаж без спецпредложений. Клиенты привыкнут, что у вас постоянные скидки. Будет намного сложнее убедить их покупать по обычным ценам.

Лучше разработать тематические акции узкого характера, а не снижать цены и проводить грандиозные распродажи. Можно также предоставлять скидки на те товары, которые пользователь отложил или собрал в корзину.

Другой вариант – разработка недорогого небольшого продукта, на который будет просто потратить деньги. Такой продукт именуется трипваером. Он становится мотивацией для потенциальных клиентов для совершения покупок. Обычно цены на трипваеры низкие. Именно поэтому пользователь не думает, а просто покупает их. Пример – пробная подписка на какой-то сервис или продукты, которые обязательно останутся у пользователя.

С помощью трипваера можно привлекать новых клиентов, запустив контекстную рекламу, например. Но он может сработать и с постоянными клиентами. Если они пока не готовы оплатить всю стоимость услуги, вполне вероятно, что их заинтересует «сокращенный» вариант.